De geschiedenis van ons bedrijf
Het begon allemaal met een paar eenvoudige gesprekken
Niet over de markt. Niet over winst. Over verliezen
Ieder van ons heeft wel eens in iets ‘voor de toekomst’ geïnvesteerd – en ieder heeft zich minstens één keer vergist. Iemand kocht eens een pand met ‘veel passanten’, dat vervolgens werd omheind. Een ander geloofde de beloften van een stabiele huurder, die na een half jaar de deuren sloot. En weer een ander controleerde gewoon niet de documenten van de grond waarop het gebouw stond, en dat kleine detail resulteerde in jarenlange rechtszaken.
Zo kwamen we op het punt dat we elke volgende deal met elkaar bespraken. De een controleerde de juridische risico's. De ander analyseerde de locatie. Weer iemand anders berekende de kosten. Zo kwam het dat we niet alleen kochten, maar ook gingen denken als analisten. Hoewel we formeel in andere sectoren werkten.
Op een gegeven moment beseften we dat wat voor ons de norm was geworden, voor de meesten een onbereikbare optie was. Mensen investeerden geld in commercieel vastgoed op basis van hun intuïtie, advertenties of advies van anderen. En vervolgens betaalden ze voor dat vertrouwen, soms een hoge prijs.
We besloten geen zoveelste makelaarskantoor op te richten. We wilden geen ‘activa’ verkopen en streefden niet naar massaliteit. We wilden een plek creëren waar mensen niet voor een pand, maar voor begrip terecht konden.
We bekeken elk object onder een vergrootglas: kan het over vijf jaar worden verkocht, wat is de reële rentabiliteit, welke kosten zijn niet vermeld in de presentatie, wie zijn de buren, hoe zit het met de communicatie, wat is de gerechtelijke geschiedenis van de verkoper, hoe zal de buurt over een jaar veranderen. Alles wat vaak wordt genegeerd.
Het was een langzaam, moeilijk en niet altijd winstgevend proces. Maar degenen die deze weg samen met ons hebben bewandeld, kwamen terug. En raadden ons aan bij anderen.
We hadden niet als doel om te groeien. We werkten gewoon. We onderzochten de markt. We spraken met advocaten. We gingen op bezichtigingen. We wezen objecten af die “alle andere makelaars actief aanbieden”. We zijn niet bang om tegen een klant te zeggen: “Het ziet er mooi uit, maar we raden het niet aan”.
Vanuit dat idee is alles begonnen
Na verloop van tijd kwamen mensen naar ons toe die al onroerend goed hadden, maar niet begrepen waarom het niet werkte. Sommigen konden het niet verkopen, anderen hadden geen rendement, weer anderen wisten gewoon niet hoe ze verder moesten. We boden geen kant-en-klare oplossingen. We bestudeerden, luisterden, bouwden een logica op en pas daarna gaven we advies.
We werken niet met iedereen. Er zijn gevallen waarin we geen opdracht aannemen. Als we zien dat de verwachtingen van de klant fantasieën zijn en geen plannen. Als we begrijpen dat iemand op zoek is naar een wondermiddel. Als er meer marketing dan inhoud in het object zit. Dan zeggen we eerlijk ‘nee’. Want we hebben niet elke deal nodig. Voor ons is de ervaring die we kunnen garanderen belangrijk.
We bouwen ons bedrijf niet op objecten, maar op verantwoordelijkheid. Daarom hebben we geen reclame, maar aanbevelingen. In plaats van acties hebben we analyses. In plaats van een ‘verkoopafdeling’ hebben we gesprekken met mensen die echt luisteren.
We beloven geen voordelen. We hangen geen bordjes op met ‘17% rendement per jaar’. We delen gewoon wat we kunnen. En we kunnen één ding: de dingen zien zoals ze zijn en helpen om met een koel hoofd beslissingen te nemen.
Deze business gaat niet over onroerend goed En zelfs niet over investeringen
Deze business gaat over vertrouwen
En zolang dat er is, blijven we werken
Wat we belangrijk vinden
Het belangrijkste in ons werk is niet de deal of het object. Het belangrijkste is wanneer iemand zegt: “Jullie hebben me aan het denken gezet.” Dat betekent dat we niet alleen een pand hebben gevonden, maar ook hebben geholpen om de benadering van investeringen te veranderen. En zelfs als die persoon niets heeft gekocht, is hij of zij met een nieuwe visie vertrokken. En een jaar later kwam hij terug. Zo werken wij. Zonder druk. Zonder beloftes. Zonder de werkelijkheid mooier voor te stellen dan hij is.
Wij geloven niet in “eenvoudige investeringen”. Als ergens een rendement van 15% per jaar zonder risico's wordt “gegarandeerd”, werken wij daar niet mee. Wij geloven niet in objecten die er ‘premium’ uitzien, maar geen zakelijke logica hebben. Wij werken niet samen met partners die gegevens verbergen. Wij geloven alleen in transparantie, cijfers en overeenkomsten die de reputatie van ons en onze klanten niet schaden.
Als u advies nodig heeft, luisteren wij naar u. Als u een analyse nodig heeft, stellen wij die op. Als u een mening van buitenaf nodig heeft, zullen wij u niet met lof overladen als er kanttekeningen zijn. Alles wat wij doen, doen wij om uw investering logisch te maken. Als u dat belangrijk vindt, zitten wij zeker op dezelfde golflengte.
